Il Brasile nel mirino del prossimo Convegno “Anno delle Infrastrutture”.

Nel 2004 Bentley Systems ha iniziato l'evento annuale noto come Be Awards, che è stato successivamente ribattezzato Be Inspired. Al di là di una semplice cerimonia di premiazione, negli ultimi anni abbiamo visto che il Baltimore Symposium è diventato una conferenza di alto livello non solo nell'uso delle tecnologie per la modellazione, la progettazione e il funzionamento delle infrastrutture; Quest'anno 2013 abbiamo partecipato a presentazioni e forum di discussione sulla creatività necessaria per la gestione e il funzionamento dei progetti.

Essere lì fino alla fine valeva la pena, quando alla fine dell'evento Greg, CEO di Bentley Systems, è venuto alla parte anteriore e lo ha detto in un tono che ha messo un tocco finale alle mie due settimane di viaggio e di ispirazione:

Abbiamo creato il Be Inspired per attirare l'attenzione di coloro che detengono il mercato dell'infrastruttura e dar loro il merito.

Londra è stato un esempio di pratica, in cui Ingegneria applicata ai Giochi Olimpici  È stato dimostrato con progetti impressionanti; un esercizio fuori dal comune nella vendita di software. Come un'azienda in collaborazione con aziende private e pubbliche sviluppa un piano di ammodernamento quindicennale, dove l'intelligenza della città si basa sul ciclo di vita delle infrastrutture dal Principio BIM.

È interessante come Bentley invece di competere per il mercato che ha ESRI, AutoDesk e Intergraph, decide di concentrarsi su una specifica nicchia del V8i; un i che significa per loro i tre prodotti principali: Modeling Information (Applicazioni su Microstation), Project Integration (Progetto Wise) e infrastrutture intelligenti (Asset Wise). Da qui la sua insistenza sull'indagine sui primi 500 proprietari di infrastrutture in cui gli enti pubblici e privati ​​sono registrati in base agli investimenti in infrastrutture che possiedono. Spiccano in questa classifica Brasile, Spagna e Messico dal contesto iberoamericano. È anche interessante ricordare il fatto di includere altri attori nel contesto, come SIEMENS con cui Bentley spera di entrare nel mercato della produzione di macchinari, e Trimble, che appare come il miglior esempio di benchmarking tra acquisizione di informazioni, modellazione e funzionamento ... anche Lo intendiamo nel medio termine come una fusione inevitabile (non solo del ciclo BIM), ma sicuramente con molta più intelligenza rispetto alla semplice acquisizione di Intergraph / Leica / ERDAS dopo l'acquisizione da parte di Hexagon.

Perché il Brasile?

Anche se chiunque avrebbe pensato che il prossimo evento sarebbe stato in Cina, le cifre non sono coerenti. Il ROI americano per Bentley è molto migliore dell'Asia (43% dipendenti, 45% profitti) rispetto al 26% / 19% dell'Asia; È anche interessante come la Colombia appaia come il paese con la più alta crescita nell'adozione della sua tecnologia nel 2013. È noto che l'America è un centro di attrazione dopo la sua resistenza atipica alle grandi depressioni economiche (mentre cadono tutte, l'America Latina cresce) . Indipendentemente dal fatto che non possa diminuire ulteriormente, siamo consapevoli che le risorse naturali e il potenziale del nostro continente diventeranno sempre più attraenti per gli investimenti internazionali. Oltre a questo, ci sono diversi antecedenti del motivo per cui il Brasile è il candidato per questo evento nei prossimi due anni, non solo come potenza emergenti dai BRICS:

1. I primi 500 proprietari di infrastrutture indicano che il Brasile è al 12 ° posto in termini di valore, anche se non appare in termini di quantità, il che indica che lo sviluppo e la gestione delle infrastrutture è nelle mani di grandi aziende; contrariamente a India e Spagna, per fare degli esempi. Conosciamo la politica di mercato di Bentley, che invece di cercare molti piccoli clienti, si concentra su aziende grandi e strategiche che estrarranno valore dal loro prodotti in tutta la loro larghezza.

2. La Coppa del mondo di calcio si terrà in Brasile il prossimo anno e le Olimpiadi nel 2016; eventi che portano alla realizzazione di grandi opere infrastrutturali, ma anche a un esercizio di visibilità globale che ne fa un inevitabile hub di investimento.

3. L'acquisizione di Char Pointer, il creatore del software TopoGRAPH, come passo per aumentare la crescita del mercato in Brasile del 25% in un colpo solo. Avevamo visto Bentley posizionarsi in Brasile nelle piattaforme offshore, nella generazione di energia e nella trasmissione; Con questo lo vedremo entrare in un mercato che Char Pointer ha già in termini di strade, ferrovie e altre infrastrutture legate allo sviluppo territoriale.

Con questo, potrei osare dire che in 2015 -se non quello 2014- Avremo la grande conferenza Year in Infrastructure, il Be Inspired e il CIO Workshop a San Paolo.

Quindi:

È stato eseguito come un prevejo, siamo nós.